家具五金行業(yè)品牌升級(jí)應(yīng)拓展渠道

　　家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到天花板。據(jù)了解，順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會(huì)選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域，而家具業(yè)在整個(gè)公司的占比中將越來(lái)越少。

　　“我國(guó)家具人均消費(fèi)遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家水平，市場(chǎng)可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是純制造能力的競(jìng)爭(zhēng)，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、品牌、傳播、管理等多個(gè)方面?！敝袊?guó)制造業(yè)品牌營(yíng)運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強(qiáng)，要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，應(yīng)該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大品牌，以此加快整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　今年8月份，順德家具協(xié)會(huì)發(fā)起泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟。此舉被外界解讀為通過優(yōu)質(zhì)品牌抱團(tuán)，提升順德家具品牌影響力，以獲得更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

　　順德地區(qū)仍然有小部分企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。香港中文大學(xué)特邀研究員蘭曉華調(diào)研發(fā)現(xiàn)，龍江某頂級(jí)布藝沙發(fā)品牌就通過渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該品牌不開店，不找經(jīng)銷商，完全將渠道交到頂級(jí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師手里，通過設(shè)計(jì)師作品將產(chǎn)品流向市場(chǎng)，然后給設(shè)計(jì)師一定的業(yè)務(wù)提成。據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹，通過前期的市場(chǎng)考察，他們發(fā)現(xiàn)在高端家具產(chǎn)品銷售方面，最有話語(yǔ)權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計(jì)師?！氨热缭O(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)樣板房、酒店、別墅、政府機(jī)關(guān)公務(wù)房時(shí)，將我們的產(chǎn)品植入進(jìn)去，目標(biāo)消費(fèi)者被打動(dòng)的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)其N成功的幾率。”蘭曉華認(rèn)為，通過設(shè)計(jì)師拿訂單，一年下來(lái)也能做出幾億元的銷售額。通過設(shè)計(jì)師渠道，既能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量，又能提升品牌的影響力。

　　中國(guó)制造業(yè)品牌營(yíng)運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，也是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說，多渠道模式主要包括：國(guó)內(nèi)+國(guó)外、直營(yíng)店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+OEM等。

　　“我們做的主要是國(guó)內(nèi)+國(guó)外的雙渠道發(fā)展模式?！边@些年該品牌在增加全國(guó)布局的同時(shí)，也兼顧著開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)?！拔覀円恢睆?qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國(guó)際視野。每年3月份、9月份展會(huì)的后幾天，來(lái)參展的外國(guó)人比中國(guó)人還多。”該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國(guó)外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某品牌負(fù)責(zé)人透露，今年，僅日本市場(chǎng)就拿回了幾千萬(wàn)元的訂單，韓國(guó)、迪拜市場(chǎng)也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。此外，該品牌也開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上采用多渠道發(fā)展模式，“以經(jīng)銷商為主，直營(yíng)店為輔”。