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東莞市聯(lián)利滑軌制造有限公司
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木門五金企業(yè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 選擇三線城市作為避風(fēng)港
時(shí)間: 2014-02-19 09:50:13 來(lái)源: 東莞市聯(lián)利滑軌制造有限公司近幾年來(lái)木門五金行業(yè)的快速發(fā)展,給市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī),誰(shuí)說(shuō)五金就是死死板板的金屬呢,在商品中加入五金元素,也會(huì)是商品立馬顯得的時(shí)尚。隨著物價(jià)的上漲,我國(guó)木門產(chǎn)品原材料也隨著提高。
將市場(chǎng)主流漸漸引進(jìn)三線市場(chǎng)
泛家居行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)由一、二線城市逐步向三線城市發(fā)展,由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向非發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展。就目前的情況來(lái)看,一、二線城市的木門五金市場(chǎng)投入很大,改造提升的步伐也比較快。相比之下,三線城市木門五金市場(chǎng)的規(guī)模就小了很多。由于一、二線城市的市場(chǎng)規(guī)模大,影響區(qū)域廣泛,對(duì)原有市場(chǎng)格局的沖擊力強(qiáng),三線城市要想重新建立一個(gè)以自己為中心的市場(chǎng)格局就更難了。
但是,許多一、二線城市的家居建材市場(chǎng)數(shù)量雖多,檔次卻不高,且多為綜合型市場(chǎng),沒(méi)有形成專業(yè)、有特色的經(jīng)營(yíng)模式。這樣的局面易造成行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),制約行業(yè)發(fā)展。近幾年來(lái)傳統(tǒng)的五金店面經(jīng)營(yíng)參差不齊,產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問(wèn)題多多。經(jīng)過(guò)重重整合,五金品牌專賣店已經(jīng)開始在一、二線城市大量出現(xiàn),并有向三線城市發(fā)展的趨勢(shì)。這標(biāo)志著五金行業(yè)更高端、更完善的銷售體制的出現(xiàn),為三線城市五金行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
與此同時(shí),一些三線城市的本土企業(yè)被看好。它們雖然沒(méi)有華麗的“包裝”,但在三線廣闊的五金市場(chǎng)中卻格外活躍和自由。沒(méi)有了“頭破血流”的紛爭(zhēng),脫去了“貴氣”,多了幾分土生土長(zhǎng)的“稚氣”,頗有初生牛犢不怕虎之勢(shì),散發(fā)著一種強(qiáng)大的吸引力,將市場(chǎng)主流漸漸引進(jìn)三線市場(chǎng)。
三線城市的五金商家逐漸步入正軌
五金行業(yè)不同于其他建材行業(yè),其產(chǎn)品五花八門——從螺絲到鎖具,從管材到鋼材。目前,一、二線城市的木門五金市場(chǎng)發(fā)展比較成熟,都有相當(dāng)?shù)奈褰鸾?jīng)營(yíng)規(guī)模。
而三線城市的木門五金市場(chǎng)發(fā)展則相對(duì)滯后。隨著三線城市的發(fā)展,不少三線城市的商家逐漸步入正軌,進(jìn)而謀求多元渠道發(fā)展。然而,就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過(guò)程中,仍然有不少木門商家的銷售渠道還是很閉塞,停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被大型商家采用,可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力,一旦市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,最容易受到?jīng)_擊。所以說(shuō),拓寬銷售渠道,并將渠道精細(xì)化操作是眾多中小木門五金商家的當(dāng)務(wù)之急。
隨著國(guó)際金融危機(jī)從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì),我國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊,不少五金商家訂單急劇萎縮,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。
隨著國(guó)家開發(fā)三線城市的推進(jìn),木門五金行業(yè)發(fā)展三線市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。隨著大批一、二線城市的消費(fèi)者向三線城市轉(zhuǎn)移,三線城市對(duì)于木門五金產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸增多,三線市場(chǎng)也將逐漸走向成熟。五金商家要把握好三線城市崛起的好機(jī)會(huì),在三線市場(chǎng)找到落腳點(diǎn),扎穩(wěn)營(yíng)盤,再圖發(fā)展。
大膽承諾服務(wù)以服務(wù)搶市場(chǎng)
當(dāng)今木門五金市場(chǎng),不缺好產(chǎn)品,也不缺市場(chǎng)空間,最欠缺的恰恰就是承諾。承諾體現(xiàn)的是一種社會(huì)責(zé)任,是一種社會(huì)使命。在以利益為先的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,如果企業(yè)敢大膽承諾,必將引得更多的關(guān)注,再加上服務(wù)能夠切實(shí)跟進(jìn)的話,能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,開拓渠道建立專賣店也將水到渠成,給消費(fèi)者一個(gè)保證會(huì)讓市場(chǎng)更加的廣闊。